«2019 HA SIDO UN AÑOS RÉCORD EN PROYECTOS EMBLEMÁTICOS INTERNACIONALES»
1 El socio se cae a una semana de presentar la oferta, ¿hay pánico?
No mucho. Solemos liderar las ofertas, por lo que con nuestra capacidad y conocimiento comercial podemos buscar socios compatibles en plazos muy breves.
2 Una retirada a tiempo… ¿puede ser una victoria?
Si porque evita para Ineco males mayores como embarcarse en proyectos complicados desde el punto de vista financiero o de plazos de entrega. Con todo, es una decisión muy meditada y consensuada en la casa.
3 El último año ha tenido gran actividad internacional, ¿con qué ratio?
El número de ofertas se ha mantenido en los últimos años, pero efectivamente, aparte del contrato del Haramain en 2011, hemos aumentado en proyectos emblemáticos en el exterior. En este sentido, ha sido un año récord.
4 Australia, Letonia, Kuwait, Arabia Saudí, Uruguay, ¿de cuál de todas estas últimas licitaciones está más orgulloso?
Lo que más nos enorgullece es la capacidad de llegar a distintos continentes en multitud de proyectos. El caso de Australia ha sido una especial satisfacción, por el hecho de entrar en un país nuevo con la implantación de una técnica muy avanzada como es el ERTMS.
5 ¿Cuál le ha quitado más el sueño?
Entre todos los proyectos, recuerdo que me quitó el sueño una que ganamos, la del HS2, en el Reino Unido, y otra que perdimos, la del aeropuerto de Ho Chi Minh, en Vietnam. Pero, en general, suelo dormir tranquilo, sabiendo que el equipo ha hecho todo el esfuerzo posible –muchas veces hasta altas horas– en todas las oportunidades.
6 ¿Qué le diría a un joven profesional para que se apunte a este trabajo?
Que es un área muy interesante para adquirir conocimientos de forma transversal en distintas disciplinas y en un breve periodo de tiempo.
Larga trayectoria internacional
En Ineco desde 1999, Chema Llorente es ingeniero de caminos por la UPM, Máster en Gestión y Financiación de Infraestructuras y PDD por el IESE Business School. Ha desarrollado la mayor parte de su carrera profesional en las áreas de consultoría y desarrollo de negocio internacional, donde fue responsable de proyectos en Kuwait, Jordania y Brasil. Con anterioridad a su cargo actual, ha sido director de Negocio en Latinoamérica y director de Europa, MENA y MeDA.
La Subdirección de Licitaciones de Ineco afronta una gran variedad de oportunidades tanto en España como el extranjero en todas las áreas de conocimiento, trabajando con rigurosos plazos y una exigente coordinación con los departamentos de ingeniería, financiero, negocio, legal, compras y personal. Con un equipo orientado a resultados, el estrés de un trabajo que suena a montaña rusa se compensa con la celebración de cada éxito con solidaridad y compañerismo.
